Industria SEO a petrecut ultimele două decenii perfecționând arta de a arăta productiv, oferind în același timp valoare, unii ar putea descrie ca discutabilă.
Înarmat cu o suită extinsă de instrumente analitice, SEO este o industrie incredibil de bogată în date și metrice. A fost ușor să generați rapoarte care, cel puțin la suprafață, au părut impresionante pentru un C-suite dornic de mai mult din acel „luare a deciziilor bazate pe date” despre care toată lumea vorbește.
În zilele noastre, C-suite este mai puțin interesat de valori precum clasamente, trafic și sesiuni . În cele din urmă, ei întreabă: „Și ce?”
Este aceeași întrebare care a ucis epoca „like-urilor și adepților” a marketingului pe rețelele sociale. În cele din urmă, consiliile au încetat să mai pese de numărul de urmăritori și au început să ceară rate de conversie, costuri de achiziție de clienți și o rentabilitate măsurabilă a investiției lor.
Acum este rândul SEO pentru socoteală. Și pentru a răspunde la această întrebare necesită un set de abilități foarte diferit față de câți SEO au fost instruiți. Prea mulți SEO nu au acea conștientizare mai largă a afacerilor și aptitudine de marketing pentru a înțelege cum se potrivesc în imaginea de ansamblu.
Pe scurt, ne confruntăm cu un deficit de competențe SEO care, dacă este lăsat neabordat, riscă ca echipele și agențiile SEO să nu depășească așteptările conducerii seniori și ale clienților.
Clasamentele și traficul sunt încă importante, nu mă înțelege greșit. Dar nu sunt rezultate de afaceri; sunt factori contributivi. Cu toate acestea, SEO continuă să-și încrucișeze degetele în speranța că creșterea acestor valori se va traduce magic în vânzări sau în altă formă de valoare de afaceri măsurabilă. Cine măsoară această valoare și cum se realizează este de obicei problema altcuiva.
Vânzările și marketingul se pot îngrijora de strategia mai largă. Dacă valorile de vanitate continuă să arate creștere, echipa SEO stă pe spate, conținut pe care și-a făcut partea lor.
Cu excepția faptului că căutarea fără clicuri este în creștere, pe măsură ce clienții apelează din ce în ce mai mult la instrumentele AI, multe organizații văd că traficul lor de căutare este în scădere. Accentul pe volum asupra strategiei nu mai funcționează.
Conectarea punctelor la rezultatele afacerii
Am urmărit această schimbare în timp real. În ultimii ani, am observat că clienții se concentrează mai puțin pe „Poți să ne îmbunătățești clasamentul” și mai mult pe „Poți dovedi cum contribuie acest lucru la creșterea afacerii noastre?”
Dar oricât de mult aș dori să am încredere în instinctul meu, experiența personală nu se califică drept dovezi fără echivoc. Din păcate, nu am resursele necesare pentru a efectua o analiză longitudinală cuprinzătoare pe cinci ani pentru a vedea cum s-ar fi putut schimba așteptările angajatorului/clientului. Așa că, în schimb, am efectuat un sondaj rapid al rețelei mele.
Este un eșantion mic de date, așa că aplicați un praf adecvat de sare. Am vrut pur și simplu să îmi dau o idee dacă ceea ce văd este adevărat dincolo de afacerea mea.
Se pare că da.
I-am întrebat pe respondenți cât de încrezători sunt în capacitatea echipei lor de SEO de a explica contribuția SEO la rezultatele afacerii, cum ar fi costul de achiziție a clienților (CAC), valoarea de viață (LTV) și pipeline. Punctată pe o scară de la 1 la 10, media generală este puțin peste 6,7. Nu groaznic, dar nici grozav.
Dar într-un mediu în care bugetele se micșorează, un scor de doar „ok” atunci când vine vorba de demonstrarea valorii afacerii este potențial fatal.
Pur și simplu spune: „Ai încredere în noi, te ajută”, nu va supraviețui niciodată unei evaluări CFO.
Noile abilități critice ale SEO
Categorie Digital Marketing SEO Citește biografia completă Reza Moaiandin Co-fondator la SALT.agency
#looop_parent
Sursa: Jurnalul motorului de căutare
kiper
This is a short author bio. It can be stored in the 'users' table in the future. Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit.
