Cum un CMO fracționar crește vizibilitatea cu Semrush One Login Înregistrați-vă
Cum folosește un CMO fracționat Semrush One pentru a stratifica SEO și AEO într-o singură strategie de creștere
: Margarita Loktionova 4 min citire 24 mar 2026 Cuprins
David Haas a petrecut aproape 30 de ani în marketing. Îți va spune că ultimul an a fost diferit de cel dinainte.
Nișa lui David este companiile de tehnologie și sănătate în stadiu de creștere. Sunt organizații cu un buget de investit, dar fără echipă SEO internă sau funcție de conținut dedicată. Treaba lui este să-i facă să obțină la fel de mult succes ca și companiile cu mai multe resurse.
David Haas, CMO fracționat axat pe creștere
Motoarele de răspuns AI au deschis o nouă oportunitate pentru ca mărcile mai mici să fie descoperite. Și David a construit un cadru repetabil pe care acele mărci îl pot folosi pentru a excela.
Iată cum a făcut-o
Frenos
, o companie de tehnologie operațională de securitate cibernetică – trecând de la o prezență de căutare aproape zero la o vizibilitate în creștere pe piață în mai puțin de șase luni.
Cadrul „Foundation Up”.
Când David Haas se așează cu un nou client, conversația despre strategie se termină aproape întotdeauna în același loc: trebuie să construiești baza înainte de a construi restul turnului.
Echipele aflate în stadiul de creștere sunt adesea tentate să treacă direct la vizibilitatea AI – se simte mai rapid, mai nou, mai interesant. Dar David știe că fără o bază solidă SEO, orice câștig de vizibilitate AI este fragil. Construiți ambele straturi în mod deliberat, în secvență, și încep să se întărească reciproc.
Rezultatul?
Frenos a trecut de la o vizibilitate aproape de zero pe Google în iulie 2025 la un scor de 18,32% în ianuarie 2026, depășind mai mulți concurenți pe o piață de nișă, foarte tehnică.
Acest lucru se reflectă și în modul în care marca apare în Prezentările de ansamblu ale AI de la Google, vizibilitatea generală crescând constant în timp.
Să trecem peste fluxul de lucru exact pe care David l-a creat pentru a-i ajuta pe Frenos să-și dezvolte prezența în căutare.
Pasul 1: Stabiliți mai întâi o linie de bază SEO
Prima mișcare a lui David a fost măsurarea performanței și identificarea oportunităților pe baza datelor de căutare reale.
A început cu
Instrumentul magic pentru cuvinte cheie
iar cel
Instrumentul de prezentare generală a cuvintelor cheie
pentru a găsi interogări privind intenția cumpărătorului pe care factorii de decizie le căutau de fapt.
Urmărirea termenilor de volum mare sună atrăgător, dar rareori dă roade pentru o companie fără prea multă autoritate existentă. Pentru Frenos, David a exclus termeni largi precum „o cibersecuritate”. Pentru că este prea competitiv și oferă prea puțin avantaj.
În schimb, David se concentrează pe interogări privind intenția cumpărătorului, termeni de dificultate scăzută până la moderată și căutări tehnice relevante pentru factorii de decizie în domeniul securității cibernetice OT
Apoi, se instalează
Urmărirea poziției
pentru a stabili unde se situează marca față de concurenții săi direcți prin termeni cheie de căutare.
Pasul 2: Măsurați valoarea de bază a vizibilității AI
În timp ce stabilește o linie de bază SEO, David deschide și
Setul de instrumente pentru vizibilitate AI
pentru a înțelege unde se află marca în răspunsurile generate de AI.
Este o imagine separată de clasamentele de căutare izolate și, din ce în ce mai mult, cea care contează pentru cumpărători. De fapt, sondajul nostru recent efectuat asupra a peste 1.000 de consumatori din SUA a constatat că 50% au făcut o achiziție după ce au folosit AI în timpul cercetării, pe categorii și puncte de preț.
David verifică
Scorul de vizibilitate AI
primul. Pentru Frenos – ca și în cazul aproape tuturor mărcilor mici cu care lucrează – a revenit în jurul anului 14.
"Este un loc grozav de început. Oferă oamenilor un sentiment: Apar mult? Apar puțin?"
Apoi, el folosește
Cercetarea concurenței
instrument pentru a vedea cum se compară scorurile de vizibilitate AI ale rivalilor și mențiunile prompte. Îi spune exact unde se află clientul și unde există lacune care merită să fie urmate.
David face, de asemenea, referințe încrucișate cu oportunitățile AI descoperite prin AI Visibility Toolkit cu cercetări manuale ale comunității - citind forumuri în care cumpărătorii adevărați pun întrebări reale - pentru a obține o imagine mai completă.
Fiecare pagină care iese din acest proces este construită pentru a face două lucruri simultan:
Clasare în căutarea tradițională
Fiți recuperat de motoarele de răspuns AI
Aceasta înseamnă structură clară, răspunsuri directe și conținut care este cu adevărat util, scris pentru o persoană care tocmai a pus o întrebare în ChatGPT .
Îi vei vedea trecând de la a nu fi menționați la a fi menționat într-o săptămână sau două săptămâni. Ceea ce este sălbatic.
Pasul 3: Construiți autoritate de actualitate cu pagini pilon și conținut de grup
Odată ce paginile optimizate pentru căutare sunt live, David construiește o structură de stâlpi și clustere în jurul subiectelor care contează cel mai mult pentru client.
Pentru Frenos, asta a însemnat pagini pilon cuprinzătoare pe subiecte precum testarea de penetrare OT și testarea securității cibernetice industriale. Conținut destinat cumpărătorilor care cercetează o problemă, dar nu sunt încă pregătiți să cumpere.
Conținutul clusterului a aprofundat apoi fiecare temă: cazuri de utilizare specifice, întrebări frecvente tehnice și expertiză în materie, care au introdus treptat pe Frenos ca o voce credibilă.
Întregul conținut dintr-un cluster se leagă împreună în mod deliberat – grupați bucăți înapoi la stâlpi. Și paginile pilon fac referire și la surse externe credibile.
Efectul de-a lungul timpului a fost că Frenos a început să se clasifice nu doar pentru cuvintele cheie individuale, ci și pe întregul subiect. Pentru că site-ul își construise autoritate în jurul acelor subiecte.
Pasul 4: Tratați cuvintele cheie și cercetarea promptă ca pe o buclă continuă
Ingredientul final în cadrul lui David este iterația. Pe măsură ce conținutul este difuzat și datele de performanță încep să vină, strategia devine mai inteligentă.
El urmărește conținutul care urcă către pagina 1 pe Google, câștigând acțiune în interogările cu coadă lungă și identificând lacune în care concurenții sunt vulnerabili.
David se întoarce la
şi
Prezentare generală a vizibilității
în mod regulat, folosind semnale de performanță live pentru a decide ce să scrie în continuare și ce să taie.
Cumpărătorii moderni nu introduc doar cuvinte cheie în Google. Ei pun întrebări complete în ChatGPT. Ei citesc firele Reddit înainte de a vizita vreodată site-ul web al unui furnizor. Ei primesc răspunsuri de la AI Overviews înainte de a da clic pe ceva.
Conform cercetărilor noastre recente, majoritatea cumpărătorilor folosesc inteligența artificială și caută împreună. Aproximativ 33% încep cu motoarele de căutare, apoi trec la AI pentru a rezuma sau a compara. Alți 26% fac invers. Doar 8% nu le folosesc deloc împreună.
Cadrul lui David reflectă această realitate, aducând SEO și AEO împreună ca parte a aceleiași imagini de vizibilitate a căutării pe canalele în care au loc deciziile.
Margareta Loktionova
Margarita este un marketer pasionat de conținut, cu peste 6 ani de experiență în diverse industrii tehnologice și în 3 țări. De asemenea, deține două diplome de MBA în marketing.
Cele mai populare pagini
Cercetare cuvinte cheie 3 minute de citire
Ce este volumul de căutare a cuvintelor cheie? (& Cum se verifică)
Volumul de căutare a cuvintelor cheie este numărul mediu de căutări lunare pentru un termen de căutare într-o anumită locație.
Rachel Handley 10 ianuarie 2025 Cercetare de cuvinte cheie 7 min citire
Cum să utilizați Google Keyword Planner
Google Keyword Planner este un instrument gratuit care vă permite să căutați interogările pe care oamenii le introduc pe Google.
Rachel Handley 23 iulie 2024 Link Building 10 min citire
Cum să obțineți backlink-uri: 10 metode realiste
Aflați cum să obțineți backlink-uri răspunzând la solicitările media, creând link-bait, găsind link-uri întrerupte și multe altele.
Rachel Handley 17 octombrie 2024
Sursa: Semrush.com
kiper
This is a short author bio. It can be stored in the 'users' table in the future. Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit.
