Agentie de marketing
Avinash Kaushik a petrecut aproximativ 16 ani în cadrul Google, a ocupat roluri senior la nivelul clienților la companii precum Intuit și DirecTV și acum consiliază mărci și agenții în calitate de director de strategie la Human Made Machine. Așadar, când le spune marketerilor să-și renegocieze contractele de agenție și să se aștepte la economii de 25% până la 75%, începând cu această lună, merită să opriți orice altceva citiți.
Îl cunosc pe Avinash de mai bine de 20 de ani. El nu aruncă astfel de numere pentru valoarea șocului. El construiește un model, își arată munca și te îndrăznește să te cert cu matematica. În cel mai recent buletin informativ Marketing < > Analytics Intersect, „Plătiți mai puțin, creșteți mai mult, agenții într-o eră AI”, el face exact asta, iar argumentul trece cu mult peste agențiile de performanță și creative pe care le numește direct. Oricine lucrează SEO, conținut sau GEO printr-un partener extern ar trebui să facă aceleași calcule pe propriul contract săptămâna aceasta.
Punctul de pornire al lui Kaushik este că trei forțe au convergit simultan. AI a devenit inteligentă în general, în general, nu doar inteligentă la o sarcină restrânsă. Se întâmplă că platformele publicitare dețin și modelele fundamentale de inteligență artificială care rulează sub campaniile pe care le vând acele platforme, așa că informațiile au apărut rapid și sunt deja conectate la instrumentele pe care agențiile le folosesc zilnic. Și fiecare sistem din stivă vorbește acum cu orice alt sistem în timp real, ceea ce nu face AI mai inteligentă în abstract; face AI mai inteligentă cu privire la contul tău specific. Pune-le pe cele trei împreună și obții ceea ce Kaushik numește momentul „nu mai suntem în Kansas” pentru fiecare tip de agenție, media, creație, performanță, brand, măsurare și da, SEO.
Rezultatul practic este că munca care obișnuia să justifice o reținere lunară este acum gestionată de platformă în sine, iar Kaushik spune că clienții ar trebui să se aștepte la economii de 25% până la 75% pe domeniile de lucru existente pe măsură ce se desfășoară această tură, alături de o creștere de 15% până la 25% a taxelor pentru o muncă cu adevărat nouă pe care vechiul contract nu o anticipase niciodată. El nu pledează pentru o relație mai restrânsă cu agenția ta. El susține că banii ar trebui să fie mutați în altă muncă.
Unde vechiul contract nu mai are sens
Kaushik împarte vechiul domeniu de activitate al agenției în grupuri, iar modelul în fiecare dintre ele este același. Arhitectura contului, structurarea cuvintelor cheie și a audienței și construirea campaniei au fost odată cu aproximativ o cincime din costul unui contract obișnuit și el estimează că munca se poate micșora cu aproape 80% acum, când algoritmii platformei gestionează mai bine segmentarea și țintirea decât o echipă umană care face campanii „pentru control”. Ajustările manuale ale sumelor licitate și ale ritmului au spus o poveste similară, AI depășind deja deciziile de ritm uman de la sfârșitul anului 2024, iar Kaushik face un punct mai clar aici, care merită atenție dincolo de propriul său buletin informativ. El susține că o agenție care intervine pentru a „salva” o scufundare în timpul unui ciclu de învățare AI nu ajută, sabotează în mod activ capacitatea algoritmului de a învăța și fiecare dintre aceste salvări manuale resetează ceasul.
Raportarea spune aceeași poveste dintr-un unghi diferit. Puncte săptămânale, întâlniri de statut de două ori pe săptămână și comentarii scrise manual asupra numerelor care trăiesc deja într-un tablou de bord obișnuiau să mănânce aproape o treime din costul unui contract, după estimarea lui Kaushik, și el crede că 60% din acest lucru poate dispărea acum că instrumentele de date bazate pe inteligență artificială pot explica ce s-a întâmplat și de ce fără ca un om să traducă o foaie de calcul. Nimic din toate acestea nu înseamnă că lucrarea dispare. Înseamnă că munca se mută către o mașină, iar munca reală a agenției devine să decidă spre ce ar trebui să optimizeze mașina, nu să construiască sau să raporteze despre ceea ce face deja mașina singură.
Structura contractuală cu care Kaushik vrea să o înlocuiască
Aici coloana încetează să mai fie descriptivă și începe să fie prescriptivă și este partea pe care cred că liderii SEO o vor recunoaște cel mai repede. Kaushik vrea ca taxele de agenție să fie împărțite în trei moduri. O bază de reținere slabă, aproximativ 40% până la 50% dintr-un total acum mai mic, acoperă guvernanța, direcția și ingineria datelor. Taxele de proiect, alte 30% până la 40%, acoperă munca care încă mai are nevoie de judecată umană reală, conceptie creativă, analiză strategică complexă, strategie de portofoliu. Și un stimulent de rezultat, restul de 15% până la 25%, se leagă direct de profitul incremental sau de creșterea veniturilor verificate, niciodată de o valoare raportată de platformă, cum ar fi ROAS, pe care platforma în sine are toate stimulentele să o umfle.
Ultimul punct este același argument pe care l-am susținut despre Citation Share of Voice și măsurarea GEO pentru cea mai mare parte a acestui an. Avertismentul lui Kaushik împotriva agențiilor de plată „un procent din cheltuielile media” este identic din punct de vedere structural cu avertismentul pe care l-aș da oricărei echipe SEO care încă plătește unei agenții pentru livrabile, numărarea paginilor, audituri expediate, postări pe blog publicate, în loc să plătească pentru veniturile organice generate efectiv. Un contract construit în jurul activității recompensează întotdeauna mai multă activitate. Nu răsplătește niciodată judecata de a face mai puțin și de a obține mai mult, iar într-un mediu de căutare mediat de AI, judecata este singurul lucru rămas pe care o mașină nu îl poate face pe deplin pentru tine.
Ce ar trebui să facă de fapt echipele SEO cu asta
Exemplele proprii ale lui Kaushik rulează prin Marketing de performanță și Google Ads, dar matematica de bază se aplică la fel de direct relațiilor SEO și agenției de conținut și iată cum l-aș aplica.
Mai întâi, trageți-vă actuala agenție SEO sau de conținut SOW și sortați fiecare element rând într-una dintre cele trei găleți ale lui Kaushik. Orice lucru care seamănă cu munca ocupată în cercetarea cuvintelor cheie, urmărirea manuală a clasamentului sau auditurile tehnice tip șablon aparține grupului „platforma deja face asta”, deoarece crawlerele bazate pe inteligență artificială , detectarea anomaliilor Google Analytics 4 și monitorizarea tehnică automată au eliminat cea mai mare parte a acestui decalaj. Fii sincer despre cât de mult din reținerea ta actuală plătește în liniște pentru acea grămadă.
În al doilea rând, propuneți împărțirea următoarei dvs. reînnoiri în același mod în care o face Kaushik, o bază mai mică pentru guvernanță și proprietatea datelor, taxe de proiect pentru munca care are cu adevărat nevoie de judecata unui strateg, cum ar fi construirea de entități, arhitectura de conținut pentru modul AI și Prezentare generală AI sau strategia GEO și un stimulent pentru rezultat legat de veniturile organice verificate, cota de un cuvânt cheie verificat sau nu de un cuvânt cheie verificat, cum ar fi AI. clasamentele sau numărul de rezultate pe care orice instrument AI le poate genera acum la comandă.
În al treilea rând, și acesta este avertismentul lui Kaushik aplicat direct SEO, asigurați-vă că dețineți propriile date înainte de a renegocia ceva. Accesul GA4, Search Console, fișierele jurnal și orice urmărire a citațiilor AI pe care le rulați trebuie să stea în mâinile dvs., nu ale agenției dvs. sau nu aveți nicio pârghie pentru a cere oricare dintre cele de mai sus.
Aprecierea mea
Nu cred că asta înseamnă că agențiile SEO devin lipsite de valoare și nici Kaushik despre agenții în general. Cred că înseamnă că agențiile care supraviețuiesc în următorii doi ani vor fi cele care vor înceta să vândă ore și vor începe să vândă judecata pe care o mașină încă nu poate furniza, iar cele care continuă să factureze reconstrucțiile lunare și rapoartele manuale vor pierde clientul înainte de a pierde argumentul.
Kaushik își încheie piesa cu o replică la care mă întorc mereu. Puteți plăti pentru trecut sau puteți plăti pentru prezent. După 20 de ani în care am urmărit evoluția relațiilor agenție-client din această industrie, cred că acesta este cadrul corect și cred că majoritatea echipelor SEO încă mai scriu verificări pentru trecut fără să-și dea seama.
Mai multe resurse:
Ce să nu automatizezi cu AI: capcana SEO Deskilling
5 tendințe cheie în domeniul SEO și AI pentru 2026
SEO bine-cunoscut explică de ce vin agenții AI pentru tine și ce trebuie să faci acum
Imagine prezentată: Master1305/Shutterstock
Categorie Agenție Marketing Marketing digital Media plătită SEO Citiți biografia completă CONTRIBUTOR VIP Greg Jarboe Președinte și co-fondator la SEO-PR
Înainte de a se pensiona Greg Jarboe, a fost președintele SEO-PR, pe care l-a fondat împreună cu Jamie O’Donnell, din 2003 până în 2025. ...
#looop_parent
Sursa: Jurnalul motorului de căutare
kiper
This is a short author bio. It can be stored in the 'users' table in the future. Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit.
